EscucharEl mercado de autos usados en el país no solo se compone por quienes venden o compran directamente, sino que está integrado por más participantes con diferentes actividades.
Oferautos, una plataforma digital para compra y venta de vehículos, inició operaciones en Costa Rica con un plan de expansión hacia Honduras, El Salvador, Panamá y Guatemala entre 2026 y 2027.
La empresa tiene su casa matriz en Costa Rica y fue desarrollada por emprendedores centroamericanos. Según sus fundadores, la inversión inicial supera los $40.000 por país.
El objetivo de la plataforma es atender agencias, vendedores independientes y compradores de autos, motocicletas y camiones. Su propuesta combina la publicación de anuncios con herramientas para administrar inventarios, medir el desempeño de las publicaciones y dar seguimiento a potenciales clientes.
La iniciativa entra a un mercado donde los vendedores de vehículos ya utilizan páginas especializadas, redes sociales, sitios propios, grupos de compraventa y plataformas de clasificados. Su reto será captar suficiente inventario y audiencia para generar el efecto de red necesario: más anuncios atraen más compradores, y más compradores incentivan a nuevas agencias y particulares a publicar.
Según un comunicado de prensa, la empresa plantea dos usos distintos para las agencias. Las empresas que no cuentan con sitio web podrán crear un perfil con su identidad comercial, datos de contacto e inventario. Las agencias que ya tienen una página podrán emplear la plataforma como un canal adicional de exposición o redirigir a los usuarios hacia sus propios canales de venta.
La compañía también ofrece un panel para concentrar la administración de vehículos publicados y revisar métricas sobre el interés que generan los anuncios. El seguimiento de consultas busca ayudar a los vendedores a identificar vehículos con mayor demanda y gestionar contactos de potenciales compradores.
Para agencias con cinco o más vehículos, los planes parten de $4 mensuales por unidad, según la información suministrada por la empresa. La tarifa variará con base en el volumen contratado y la plataforma no cobrará comisión sobre las ventas realizadas.
Los cupos de publicación podrán reutilizarse. Esto significa que, cuando una agencia venda un vehículo, podrá retirar el anuncio e incorporar otra unidad durante el período contratado, sin adquirir un espacio nuevo.
“Una agencia no debería necesitar una gran estructura digital para mostrar profesionalmente sus vehículos y saber cuáles despiertan mayor interés. Queremos que negocios de distintos tamaños puedan competir con mejores herramientas y administrar su oferta desde un mismo lugar”, afirmó Evis Santos, socio fundador y CEO regional de Oferautos.
Venta entre particulares
Los vendedores particulares podrán publicar vehículos por ₡2.500 e incluir hasta cinco fotografías. La empresa indicó que complementará estos anuncios con pauta digital para ampliar su alcance nacional.
Los compradores encontrarán filtros, fotografías, características de los vehículos y datos para contactar directamente al vendedor. La plataforma no se presenta como intermediaria financiera ni como parte de la transacción de compra y venta.
La compañía también incluye una sección de servicios vinculados con el negocio automotor, como diagnósticos, revisiones, avalúos y asesoría legal para traspasos. Estos servicios buscan resolver etapas frecuentes de una compraventa, aunque la empresa no detalló los proveedores, los precios, las garantías ni el alcance de sus responsabilidades frente a eventuales disputas entre compradores y vendedores.
Oferautos indicó que procesará los pagos de sus servicios digitales mediante PayPal y GreenPay. La empresa sostuvo que no almacenará datos de tarjetas de los usuarios.
La medida reduce el manejo directo de información financiera por parte de la plataforma, pero no elimina los riesgos inherentes a las operaciones de compra y venta de vehículos entre particulares. En ese tipo de transacciones, los compradores aún deben verificar la identidad del vendedor, el estado mecánico de la unidad, la situación registral, gravámenes, multas, marchamo, revisión técnica y los documentos requeridos para el traspaso.
La incorporación de diagnósticos, avalúos y asesoría legal puede ser un factor de diferenciación si esos servicios logran estandarizar procesos y reducir incertidumbre en un mercado donde la información sobre el estado real de un vehículo puede ser desigual entre las partes.
Calendario regional
La empresa proyecta ingresar a Honduras el 1.° de diciembre de 2026, seguido por El Salvador en abril de 2027, Panamá en agosto de 2027 y Guatemala en diciembre de 2027.
Para 2028, la compañía contempla explorar oportunidades en México y Colombia. La ejecución dependerá de que logre consolidar su modelo comercial y tecnológico en Costa Rica y adaptar la plataforma a las particularidades regulatorias, financieras y competitivas de cada país.
