Dirección estratégica

¿Qué significa para el equipo de ventas el modelo por suscripción?

Las ventas por suscripción requieren que los vendedores dividan su tiempo entre multitud de diversas actividades de venta para adquirir clientes y apoyarlos en sus necesidades regulares.

EscucharEscuchar

A lo largo de la industria tecnológica, los modelos de ventas por suscripción están creciendo en popularidad. La tendencia está teniendo un gran impacto en las fuerzas de ventas. Por ejemplo, una compañía de software empresarial recientemente pasó de vender software personalizado como un producto de compra única a vender suscripciones mensuales de software como producto.








En beneficio de la transparencia y para evitar distorsiones del debate público por medios informáticos o aprovechando el anonimato, la sección de comentarios está reservada para nuestros suscriptores para comentar sobre el contenido de los artículos, no sobre los autores. El nombre completo y número de cédula del suscriptor aparecerá automáticamente con el comentario.